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[6/4] 해외영업 활성화 및 역량 강화 세미나

32회 KMAC 세일즈리더스포럼

시간 13:00~17:10 [1일 / 4시간]
비용 (VAT별도) 회원사 : ₩80,000원
일반사 : ₩80,000원
장소 서울 리버사이드호텔
교육담당자 박정우(S) / 02-3786-0352 / mktpjw@kmac.co.kr

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교육과정소개

교육일정 및 내용

일시 세부내용
06월 04일
13시00분 ~ 17시10분
♣ Trend Analysis 1 : 중국 시장의 변화 흐름과 FTA의 활용
- FTA를 활용한 중국시장의 성공전략 (13:10 ~ 14:00)
- 권영우 대한상공회의소 부장
과거 양적성장에 집중했던 중국경제가 질적 성장과 균형발전, 내수소비, 신흥산업 육성에 주력하는 방향으로 나아가고 있다는 신창타이의 시대의 중국시장 공량방안과 한-중 FTA 활용방안에 대해 논의 하는 자리를 갖고자 합니다.

♣ Trend Analysis 2 : 이란 시장의 새로운 기회요인 포착
- 핵 타결이후, 이란 및 중동 시장의 변화와 기회 (14:10 ~ 15:00)
- 이권형 대외경제정책연구원 아중동 팀장
이란은 가전시장은 한국산이 거의 독식하고 있으며 자동차도 인기가 많습니다. 특히 <대장금>과 <주몽> 같은 사극이 현지 국영TV에서 방송돼 큰 인기를 얻으며 한국 제품의 이미지를 끌어올렸다. 핵 협상 타결이후 주목받고 있는 이란 시장과 중동시장에 대해 분석해 보고자 합니다.

♣ Methodology 1 : 해외 시장 분석과 거래선 개발
- 해외 영업을 위한, 타겟시장 선정과 시장개척 전략 (15:20 ~ 16:10)
- 서수진 Tirple A 컨설팅 대표
우리기업이 국내를 넘어 글로벌로 진출하기 위한 해외 시장개척 방법론을 해외 시장분석, 사업기회 발굴, 바이어/거래선 개척의 관점에서 체계적으로 학습하고 역량을 강화하는 것이 필요합니다.

♣ Methodology 2 : 해외영업과 국제계약/무역 실무
- 해외 사업 수행을 위한 체계적인 프로세스 구축 (16:20 ~ 17:10)
- 이한종 한국능률협회컨설팅 엑스퍼트 컨설턴트
해외 사업을 위한 국가와 타겟이 선정되면 이에 맞춘 조직과, 해외 사업을 위한 프로세스를 구축하는 것이 필요합니다. 이를 위하여 실제 기업의 사례를 중심으로 체계적인 해외 사업진출을 위한 무역/계약 지식과 실무 방법론을 공유하고자 합니다.